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新中源品牌印记:从“资深大牌”到“年轻时尚”
发布时间:2017-10-20     阅读:3556



       导语
       在建陶行业,不乏已有数十年发展历程的资深品牌,在上一个发展阶段,它们奠定了坚实的发展基础,占据了市场上大部分的优势资源。但进入新的发展阶段后,如果不能大胆改革以适应新阶段的市场变化,再多的沉淀也无法阻止这些品牌“老化”的趋势。
       处在新旧消费时代交替的陶瓷人,近几年会有一个非常明显的感受:5年前的爆款产品到今日已经开始滞销,正如5年前能最大限度聚合消费者目光的“大牌”、“有实力”、“品质可靠”等品牌印记,到现在已经无法取悦新一代消费群体。对于这一批以80、90后为主体的新消费群而言,品牌是否具备“年轻”、“时尚”、“简约”等基因才是如今他们关注的重点。
       如何让“历史悠久”的品牌焕发出新活力、取悦新消费者?这是当下很多陶瓷品牌正苦苦思索的问题。其中,诞生于1984年的新中源陶瓷,在品牌“年轻化”的大考中,据本报多年观察,交上了一份令人侧目的成绩单。

                                                                                                     一套品牌年轻化的“组合拳”

       
       早在2013年,已经深刻意识到“未来属于年轻人”的新中源就开始着手品牌转型升级事宜。从2013年开发的V8系列时尚新品,到2014年逐步落地的新专卖店以及同年8月推出的托斯卡纳现代仿古砖,再到2015年首次启动的“中国设计星”活动以及2016年在原来薄板基础上推出的BIG+大板等等,新中源从2013年就围绕着“年轻化”,打出了一套完整的组合拳。


       其中,最广为人知且备受关注的当属新中源托斯卡纳现代仿古砖,以及“中国设计星”设计大赛。
       到如今,新中源托斯卡纳已经是现代仿古砖领域当之无愧的“领头羊”,但鲜少有人知道,新中源托斯卡纳现代仿古砖在面世之初并不被看好,不仅终端表现差,就连公司内部员工和经销商都不太理解。
    “新中源陶瓷的品质可能不错,但时尚感和设计感比较弱。”2014年底,新中源陶瓷在一次市场调研中得到了这样的反馈,也解开了托斯卡纳“首航”不畅的困惑。
    “陶瓷行业的未来一定是年轻人的世界,新中源陶瓷要做的是要让年轻人喜欢”。在新中源托斯卡纳现代仿古砖及“中国设计星”活动总策划人——新中源陶瓷常务副总经理陈勤显看来,新中源陶瓷的品牌年轻化已经是迫在眉睫的事情。


       
       鉴于设计师在年轻消费群以及高端仿古砖市场举足轻重的影响力,2015年初,经过近一年时间酝酿的“中国设计星”盛装启幕,以一种全新的模式在设计界、陶瓷界引发了高度关注。随着活动的逐步开展,新中源成功在设计界站稳了脚跟,并获得了一大批的拥护者,托斯卡纳现代仿古砖也自此走红,成为设计师的“宠儿”。




       在产品、渠道调整的同时,新中源陶瓷的终端也在悄然发生改变,2017年,新中源陶瓷邀请邵唯晏、崔树、周游等众多年轻新锐设计师打造托斯卡纳“未来店”,并在南昌、无锡、郑州、西安、成都、南京、上海等地相继亮相,很多人看过之后会有一丝恍惚:这是新中源陶瓷?
    “时尚!”这是一位从业近十年的陶瓷人对于现在新中源陶瓷的评价。
       新中源陶瓷用了近三年时间,用一套融合了产品、渠道、体验等多方面的“组合拳”打开了转型的关键:将设计感和时尚感融入品牌中,正逐步改变品牌的血脉。

                                                                                                  一场别开生面的设计大赛


       新中源品牌年轻化的转型与托斯卡纳现代仿古砖是息息相关的,而托斯卡纳现代仿古砖的成功则离不开“中国设计星”大赛的托举。
       设计师渠道,是如今业内大部分品牌都想争取的,因此设计师活动也是屡见不鲜,但多以沙龙讲座、大师分享的形式呈现,与之相比,新中源“中国设计星”则开创了一种全新的模式,成就了参赛的设计师,也成新中源陶瓷成功转型的重要依托。“我们希望能策划一场与众不同的、能让年轻设计师脱颖而出的设计师活动”。陈勤显说,这是新中源“中国设计星”最核心的坚持。




       众所周知,传统的设计师评奖都是非公开评选,外界未免会对评选产生不公平的质疑,因此,为了打造一场公平公正的设计师大赛,再结合80、90后重视“自我表达”的心理特征,新中源敲定了“让年轻设计师走上舞台进行演讲”的竞赛模式,通过竞赛来让设计师实现自我价值并获得认可。
       除此之外,“中国设计星”还有不设奖金、不立门槛、不捆绑销售三大特点。即参赛的优胜者没有奖金,但可以通过平台展示自我,以此获得认可和价值体现;不限定参赛选手的身份和资历,只要是84后的年轻设计师,报名即可参加互动交流;不要求参赛设计师带单,只是搭建平台让设计师展示自我并互相交流,甚至还会刻意弱化新中源在这场赛事中的印记。


       在很多人看来,新中源做“中国设计星”活动是一个得不偿失的举动。但对于新中源来说,虽然没有刻意强调品牌在大赛中的存在感,但通过三年活动下来,新中源陶瓷在设计界的存在感越来越强,也收获了一大波“粉丝”。
       在大部分设计师活动还在“卖大师”的时候,新中源打造出了一个另类的“爆款”模式:由于演讲者与听众同频,年龄相仿、阅历相仿、发展轨迹相仿,听众的代入感和融入感很强,再加上现场超强的互动感,于是,“中国设计星”爆了!


       数据显示,到2017年“中国设计星”启动时,共有3600多名设计师报名参赛,不论是参赛者还是大赛导师的参赛热情和投入程度都超出预料,每次晋级赛的视频直播观看人次基本都能突破10万人次,现场还出现了不少举着灯牌的热情粉丝…… 

                                                                                                一个与众不同的“未来店”
       从2017年2月开始,新中源陶瓷的“未来店”悄然地相继出现在南昌、无锡、郑州、西安、成都、南京、上海,吸引了不少设计师前去观摩,让新中源在设计界的口碑又一次呈现出“炸裂式”爆发。
究竟是怎样的店面能产生如此奇效?




       据介绍,这是由新中源陶瓷和“中国设计星”的导师和选手共同打造的终端店面,命名为托斯卡纳“未来店”。这些店面,完全颠覆了业内最常见的标准店做法,只保留了新中源品牌的基本调性,其余均由设计师自由发挥创造力,结合当地的文化,从纯粹的消费者角度和更大的市场运营角度进行设计。
       与传统专卖店相比,新中源“未来店”基本没有模拟间,也没有太多的产品展示,主要是从空间体验、生活方式入手,可以让消费者和设计师在店里喝咖啡、看书、玩游戏、看电影,更多的是体现了一种生活方式,以此来体验空间。



       南昌店是新中源的第一家“未来店”,其主笔设计师是著名青年设计师邵唯晏,在建成开业之后,成为了当地设计师常去的高逼格“旅游胜地”。据悉,在南昌“未来店”里,仅仅是一个LED屏就花费了20万,供人取阅的各类书籍也耗资约20万……

    “新中源陶瓷做未来店的目的是希望能借此开辟未来陶瓷行业的新零售模式,即未来的陶瓷专卖店不仅仅是卖砖,还可以卖家具、软装等其他的家居用品”。对于“未来店”的构想,陈勤显是这么规划的。

                                                                                               一些新的品牌印记正在凸显 


       值得一提的是,从2017年开始,新中源陆续跟包括万科、绿地、越秀、时代在内的大型地产商,以及齐家网、我爱我家、靓家居、土巴兔等整装公司建立了深度合作,而且增长明显。
       而在这些合作中,“中国设计星”发挥了巨大的作用。“大家都比较认可我们是一个有追求、有设计感的品牌,因此在洽谈合作的过程中,我们更多在探讨设计力和空间感,而非产品的价格。”新中源陶瓷相关负责人反映。他非常自豪的一点是:“我们可以通过设计,为合作方提升品牌的影响力。这些东西,是其他品牌没有的”。

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